Rencontre avec le Directeur Commercial de Webedia, division gaming
À travers cette interview, découvrez le parcours de Victor Bacque, Directeur commercial de Webedia, division gaming.
Pouvez-vous vous présenter et revenir succinctement sur votre parcours scolaire et professionnel ?
Je m’appelle Victor Bacque, j’ai 33 ans. Je suis actuellement directeur commercial dans la division gaming chez Webedia.
Je suis titulaire d’un bac ES, après quoi j’ai intégré une classe préparatoire aux grandes écoles à Paris, la prépa Ipécom. Ensuite, j’ai été admis à Grenoble École de Management, où j’ai obtenu un master Programme Grandes Écoles.
Durant mes années à GEM, je me suis un peu cherché. J’ai commencé mes premières expériences dans le domaine de la finance d’entreprise, notamment à l’Hôtel Concorde en tant que Management Controller, puis chez Total en tant que Project Manager Assistant.
J’ai réalisé que ce domaine ne me correspondait pas du tout. Il me manquait le contact humain et relationnel avec des partenaires et des clients. Je passais trop de temps derrière un bureau.
J’ai ensuite découvert une opportunité en césure au sein d’une start-up spécialisée dans l’édition de sites internet dans l’univers du jeu vidéo. J’y ai été recruté au poste de commercial. Mon rôle principal était de démarcher des clients (annonceurs) et de leur vendre de la publicité sur nos sites. J’ai effectué une partie de mon année de césure, ainsi qu’une partie de mon alternance, dans cette entreprise.
Ce poste a été extrêmement formateur, car dans une petite équipe, on touche à de nombreuses missions et on est directement confronté au monde réel. J’étais en contact direct avec les clients.
Après mes études, je me suis rapproché d’une personne que je connaissais dans l’équipe commerciale de Webedia, c’était un alumni de mon école. Lorsqu’un poste s’est ouvert, cette personne a pensé à moi.
Je suis chez Webedia depuis plus de 9 ans, et je suis désormais directeur commercial.
En 2015, vous intégrez Webedia. Dans quel contexte cela s’est-il fait, et pourquoi Webedia ?
J’ai entendu parler du groupe Webedia grâce au contact alumni de GEM que j’avais. Je connaissais bien les sites internet édités par le groupe, mais pas vraiment l’entreprise elle-même.
J’avais apprécié mon expérience dans la start-up, qui m’avait permis de combiner mon intérêt pour le commerce, le monde de la publicité et ma passion pour le jeu vidéo.
L’opportunité chez Webedia dans le secteur du gaming faisait donc beaucoup de sens pour moi.
Webedia appartient à une holding appelée Fimalac. Grâce aux investissements de sa holding, Webedia a acquis plusieurs branches et entreprises, notamment dans le domaine du gaming.
Lorsque je suis arrivé, Webedia venait d’acquérir jeuxvideo.com. À la suite de cette acquisition, les équipes ont été restructurées, et un poste de commercial junior a été créé pour épauler mon futur manager. Il a pensé à moi, estimant que je correspondais parfaitement au profil recherché. Cela montre l’importance de développer son réseau dès ses études, car cela peut être précieux plus tard.
Pour les non-initiés, quelles sont les activités et missions de Webedia ?
Webedia est à l’origine un groupe d’édition de marques médias digitales, principalement des sites internet, rapidement complétés par des réseaux sociaux associés.
Les premières marques du groupe incluaient la série des sites “Pure” (Purepeople, Puremédias, etc.). Un des fondateurs voulait créer un équivalent digital à la presse people.
Repéré et acquis par la holding Fimalac, Webedia a reçu pour mission de se diversifier.
Le groupe s’est alors spécialisé dans l’entertainment, réalisant de nombreuses acquisitions dans des secteurs comme le sport, le gaming, le cinéma ou le voyage, tout en continuant de créer des marques digitales selon son modèle initial.
Le deuxième pilier fondamental de Webedia est l’influence. Webedia a noué des partenariats avec les pionniers de l’influence en France, comme Mixicom. L’équipe influence aide les créateurs à développer leur activité au quotidien et à collaborer avec des marques. Les influenceurs offrent une manière inédite et authentique d’engager une audience, ce qui représente une forme de prescription très puissante.
Le troisième aspect majeur est la production. Webedia a acquis des marques digitales et intégré des influenceurs tout en se dotant de moyens conséquents pour créer du contenu (graphistes, motion designers, production audiovisuelle, livestreams…).
Enfin, le groupe s’est développé à l’international en exportant son modèle dans plus de 15 pays.
Quelles sont les missions d’un directeur commercial chez Webedia ?
Mon rôle principal est de gérer une équipe de 4 commerciaux et 2 account managers qui apportent un support à l’équipe.
Le commercial classique gère un portefeuille de clients qui lui est attribué. Quand on devient directeur commercial, on abandonne généralement la gestion de ces comptes, à l’exception d’un ou deux principaux. De mon côté, je conserve un compte important, tandis que les autres sont gérés par mon équipe.
Mes missions consistent à organiser le travail de l’équipe, suivre leurs actions, identifier des pistes de développement, et échanger régulièrement sur les tendances du secteur.
J’accompagne également l’équipe lors des rendez-vous importants, comme les calls clients ou les réunions internes. Par ailleurs, je représente Webedia dans divers événements de l’industrie, tels que des salons professionnels.
Je joue également un rôle de support et d’apport d’expertise, notamment pour aider à débloquer certaines situations grâce à mon regard externe.
Comment collaborez-vous avec d’autres secteurs au sein de votre groupe ?
Nous suivons des processus bien définis. En avant-vente, les commerciaux travaillent avec l’équipe marketing pour préparer des propositions. En après-vente, ils collaborent avec les chefs de projet tout en restant impliqués tout au long du projet.
Nous sollicitons également d’autres équipes spécialisées, comme l’influence ou la production, lorsque nécessaire. Toutes ces interactions sont planifiées avant la signature des projets.
Pouvez-vous revenir sur l’une de vos principales réalisations chez Webedia ?
Une de mes principales réalisations a été un projet avec un éditeur de jeux mobiles coréen. C’était la première fois qu’ils travaillaient avec nous et qu’ils investissaient dans une campagne marketing en France de cette envergure.
Ils nous ont confié l’organisation des finales de leur championnat du monde à Paris. Ce projet a mobilisé toutes les expertises de Webedia : campagne publicitaire, influenceurs, production.
Quels conseils donneriez-vous à un étudiant ou jeune diplômé souhaitant intégrer Webedia ?
Je conseille de bien se renseigner sur l’entreprise et sur le poste visé.
Webedia est un groupe très exposé médiatiquement, notamment via ses activités d’influence. Cependant, il possède de nombreuses branches d’activité. Il est important de comprendre l’ensemble des activités du groupe, et pas uniquement la partie influence, pour bien cibler ses démarches.
Webedia recrute-t-il des stagiaires ou alternants ? Quelle est votre politique de recrutement ?
Oui, le groupe recrute régulièrement des stagiaires et alternants, notamment lors de certaines périodes où l’activité est plus intense.
Nous sommes ouverts à différents profils. Je conseille cependant aux candidats de vérifier que le rythme proposé par leur école correspond bien à nos besoins.
Les alternants participent pleinement aux projets de l’équipe. Il est important qu’ils soient présents sur les moments clés pour contribuer efficacement.
