LinkedIn : Une plateforme professionnelle aux possibilités illimitées
Dans cet article, nous allons analyser quels sont les bénéfices de la plateforme LinkedIn, comment créer et concevoir une page d’entreprise et comment vous en servir pour faire grandir votre entreprise.
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LinkedIn : Comment utiliser efficacement la plateforme populaire pour votre entreprise
La plateforme LinkedIn compte plus de 830 million d’utilisateurs. Pour cette raison, toute entreprise peut trouver de nouveaux clients et partenaires, et renforcer la présence de sa marque. LinkedIn a un potentiel énorme qui peut être exploité au maximum avec la bonne stratégie de développement.
Les particularités de LinkedIn
Sur LinkedIn vous avez la possibilité de créer un profil et une page d’entreprise. Cela s’avère être une excellente idée pour faire grandir votre entreprise, y compris pour trouver des leads (des clients potentiels). Selon les études, 96% des marketeurs utilisent la plateforme pour distribuer du contenu publicitaire, et trouvent que c’est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients.
Rejoindre LinkedIn offre beaucoup d’opportunités professionnelles :
- Promotion de produits et services : vous pouvez présenter votre entreprise en vous servant de la plateforme comme ressource alternative. Il est possible de créer une page de marque, ce qui en facilitera la promotion;
- Recherche de nouveaux employés : sur ce réseau social pour entreprise, vous pouvez partager des offres d’emploi puis voir des profils de candidats potentiels;
- Publication de contenu utile : faites des publications qui intéresseront votre public cible: par exemple, des liens vers des articles sur vos produits, l’histoire de votre marque, etc. Cette approche attirera du trafic sur le site de l’entreprise et de nouveaux clients vers l’entreprise;
- Une meilleure visibilité lors des recherches : un autre moyen d’annoncer votre entreprise sur internet n’est jamais de trop;
- Création d’une connexion avec votre public cible : à l’aide de la plateforme, vous pouvez créer des contacts avec de potentiels clients et partenaires. Ceci est d’autant plus important pour les entreprises B2B.
Création de compte personnel et de page d’entreprise : principales différences et caractéristiques
Un compte LinkedIn personnel est une landing page professionnelle de présentation vous permettant de gérer votre image professionnelle. Avoir un profil basé sur la plateforme vous permet de dire brièvement à votre public qui vous êtes, ce que vous êtes et ce qui vous intéresse.
Tutoriel : Comme créer un compte personnel sur LinkedIn
- Fournir des informations générales sur vous;
- Fournir des informations sur votre parcours professionnel et votre formation;
- Ajouter des compétences pertinentes.
La page LinkedIn de l’organisation vous permet de présenter des informations sur l’entreprise, la marque, les produits et services, et permet aussi une interaction avec des clients potentiels. Il est impossible de créer une page d’entreprise sans créer un compte personnel contenant votre prénom et votre nom réels.
Il est facile de créer une page d’entreprise si vous suivez le processus rapide de création :
- Cliquez sur l’icône “To work” située dans le coin en haut à droite de la page principale de la plateforme.
- Cliquez sur “Create a company page”, après quoi vous devrez choisir le type de page à créer (4 options sont proposées : petite ou moyenne entreprise, page de présentation ou institut de formation).
- Remplissez les champs avec les informations clés, en indiquant le nom et le lien (cela doit correspondre au nom de l’entreprise; si l’adresse appropriée n’est pas disponible, vous pouvez ajouter un mot ou un chiffre pour le rendre unique). Si vous avez un site web, veuillez inclure un lien vers celui-ci dans votre profil.
- Entrez les détails de l’entreprise en sélectionnant une industrie, une taille d’entreprise et un type d’entreprise.
- Uploadez une photo de profil : la meilleure solution serait un avatar sous la forme du logo de votre entreprise (selon les experts, cette approche attire 6 fois plus de visites sur la page). Vous pouvez créer un logo selon les exigences de LinkedIn à l’aide du constructeur Logaster en seulement quelques clics.
- Ajoutez un sous-titre : c’est une petite description qui sera affichée sous le nom d’entreprise. Par exemple, “Fait selon vos propres mesures”.
- Cliquez sur le bouton “Create a page”, en n’oubliant pas de cocher la case pour confirmer que vous êtes un représentant de l’entreprise.
La page d’entreprise a maintenant été créée et vous pouvez commencer à l’utiliser comme prévu.
Design visuel d’une page entreprise LinkedIn
A cette étape, vous pouvez commencer à remplir votre profil en ajoutant une photo de couverture. C’est une grande image qui se trouve tout en haut de la page, et une sorte de présentation de votre entreprise. La couverture peut être un produit, une photo d’équipe ou une version agrandie du logo. Pour l’image de couverture, LinkedIn exige qu’elle ait pour dimensions 1536×768 pixels.
Il est obligatoire de remplir la section “A propos”, où vous devez ajouter une description convaincante, décrivant brièvement votre entreprise et vos activités. C’est l’espace parfait pour faire la promotion d’un produit ou service, donc faites-en bon usage.
Ici, vous pouvez parler de vos produits, de l’histoire et de la mission de votre entreprise. Il y a une petite limite de caractères : seulement 2 000 caractères peuvent être inscrits dans cette section. N’oubliez pas d’utiliser les mots clés que les clients potentiels pourraient utiliser pour vous trouver, car votre compte LinkedIn apparaît dans les résultats de recherche Google.
Si vous avez une entreprise hors-ligne, veillez à inclure votre emplacement en fournissant tous les détails requis (pays, ville, rue et numéro de bâtiment). Notez qu’il est permis d’avoir plusieurs adresses (si vous avez plusieurs bureaux ou boutiques).
Comment exploiter LinkedIn pour votre entreprise
La plateforme fournit plusieurs fonctionnalités adaptées à tout type d’organisation. Pour attirer des leads, renforcer la présence de la marque et un networking efficace, il y a quelques règles à suivre. Examinons-les plus en détail.
L’optimisation du profil pour la recherche LinkedIn
Une page d’entreprise bien optimisée capte l’attention des clients potentiels à la recherche de produits ou services. Il est donc nécessaire de :
- Utiliser des mots clés : Pensez aux mots clés et phrases que les clients pourraient utiliser dans leur recherche. Veillez à les inclure en remplissant la section “A propos”;
- Fournir un lien vers le site web de l’entreprise :Cette action améliorera le classement dans les résultats de recherche;
- Utiliser des hashtags : Grâce à eux, vous pouvez rendre populaire le contenu sur votre page, et les clients potentiels pourront trouver des informations utiles. Il est pratique d’utiliser des hashtags ciblés – ceci vous permettra de vous concentrer sur l’interaction avec un public spécifique, ce qui entraînera une meilleure portée.
La publicité des pages LinkedIn
Il ne s’agit pas d’un service payant (bien qu’il en existe un), mais d’étendre le réseau d’affiliation. Par exemple, vous pouvez annoncer la création d’une page d’entreprise à tous les employés en leur demandant de s’y abonner.
Vous pouvez également utiliser l’importation de contacts e-mail. Vous pouvez parler de votre page LinkedIn sur votre propre site web ou ajouter un lien vers celle-ci.
Se concentrer sur la qualité du contenu
Pour attirer le public cible, il est important de planifier et de publier du contenu de très haute qualité. Vous pouvez préparer des publications avec des informations sur l’entreprise ainsi que sur l’industrie en général.
Il y a des consignes générales pour publier sur LinkedIn :
- Evitez les publications trop longues;
- Si vous partagez un contenu, n’oubliez pas de partager également votre position ou votre opinion (2 à 3 phrases suffiront);
- Faites des sondages ou posez des questions dans une publication pour stimuler les réponses de la part de votre public;
- Utilisez des images et autre effets visuels, car cela doublera le nombre de commentaires.
Selon les données de LinkedIn, les publications faites le matin ont les meilleurs taux d’engagement. Cependant, il vaut mieux refuser de publier du contenu le weekend.
Un planning de publication doit couvrir une période d’au moins 7 à 14 jours à l’avance. Il vaut mieux préparer toutes les publications à l’avance.
Groupes LinkedIn : une nouvelle stratégie pour se devélopper
Les groupes LinkedIn sont l’un des moyens les plus efficaces de faire du networking sur les réseaux sociaux. Vous pouvez démontrer votre expertise, augmenter votre visibilité et aussi vous faire de nouveaux contacts professionnels.
Vous pouvez créer votre propre groupe ou rejoindre des groupes existants. Vous pouvez y partager du contenu pertinent, prendre part à des discussions ou laisser des commentaires.
Création d’une page de présentation sur LinkedIn
Une page de présentation est un moyen de parler à votre public d’un élément en particulier de votre entreprise. L’accent est mis sur une chose : un produit de base ou une initiative spécifique. Grâce à cette présentation, vous pouvez étendre la présence de votre entreprise sur le réseau. Vous pouvez vous adresser à un segment réduit de votre public et étendre votre réseau de contacts.
Publications d’offres d’emploi et recherche de professionnels
A l’aide de ce réseau social, vous pouvez rechercher des spécialistes talentueux en publiant l’offre correspondante. Le schéma pour créer une offre d’emploi est simple, donc ce ne sera pas difficile de gérer la publication.
Publier une offre d’emploi accroît votre portée car les personnes à la recherche d’emploi cliqueront sur votre profil et iront sur le site.
Analyse de statistiques ou “correction d’erreurs”
En créant une page d’entreprise et en la maintenant active, vous pourrez analyser et étudier les préférences de votre public. LinkedIn Analytics vous permet de voir d’où viennent les utilisateurs, la portée de vos publications et l’origine de votre public. En utilisant l’outil “Companies to track”, vous pouvez comparer les performances de votre entreprise à celles des autres.
Il est important de travailler avec les données analytiques. Ceci vous permettra d’abandonner les approches qui ne marchent pas et de choisir la stratégie marketing la plus appropriée.
Conclusion
LinkedIn est le plus grand réseau social pour entreprises au monde. Toute entreprise peut créer sa page sur cette plateforme. Avec celle-ci, vous pouvez gérer vos publications, créer des publicités, publier des offres d’emploi et promouvoir vos produits ou services. LinkedIn offre beaucoup d’opportunités commerciales dont tout le monde peut profiter.
