Comment aborder les personnes pour networker ?
On nous dit souvent qu’il est important de networker et de se créer un réseau, notamment lorsque nous nous lançons dans l’entrepreneuriat. Cependant, il n’est pas toujours facile de savoir comment s’y prendre et par où commencer. Dans cet article nous allons donc répondre à la problématique suivante : comment aborder des personnes pour construire un réseau et comment networker ?
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Pourquoi networker et construire son réseau ?
L’objectif de networker est de contacter et de créer des liens avec des personnes dont le parcours et le travail vous inspire ou bien des personnes qui pourraient vous aider face à des problématiques que vous pourriez rencontrer dans votre vie professionnelle.
Networker peut aussi être l’occasion de trouver des partenaires ou bien des personnes ayant des centres d’intérêts similaires aux vôtres et qui seraient intéressées par exemple pour créer un projet commun.
Comment commencer à networker ?
Avant de networker et de contacter des personnes sur LinkedIn par exemple, il faut savoir pourquoi vous allez le faire. Cela permet de ne pas perdre de temps en contactant des personnes avec qui vous ne partagez, finalement, pas tant de centres d’intérêts.
Une fois que vous avez sélectionné différentes personnes, il est important de les contacter de manière personnalisée et d’utiliser les bons mots. Pour ce faire, il faut réaliser une accroche qui prouve que le message n’est pas automatisé. Par exemple vous pouvez reprendre les réalisations de la personne ou bien citer ses collaborateurs concernant certains projets.
Ainsi, il ne s’agit pas d’écrire un roman mais plutôt un message court et le plus clair possible. En allant à l’essentiel la personne saura directement la raison de votre prise de contact. Pour voir si le message est bien rédigé, vous pouvez vous demander si vous auriez aimé recevoir ce dernier.
Voici un exemple de trame qui pourrait vous aider à networker :
- Saluer la personne
- Expliquer ce pour quoi nous contactons la personne
- Lui dire ce que nous pouvons lui apporter (mais cela est optionnel car au début nous n’avons pas forcément quelque chose à lui apporter)
Il est possible de tutoyer votre interlocuteur si vous sentez que la personne en face est dans cette dynamique également. Contrairement à ce que beaucoup de personnes peuvent penser, il n’est pas impoli de tutoyer une personne, du moment que cette dernière a l’air ouverte à cela. Bien sûr, il ne s’agit pas d’être trop amical non plus puisqu’il est important de respecter certains codes.
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Quels sont les points à savoir quand vous vous apprêtez à networker ?
Comme nous en avons parlé précédemment, il est important de personnaliser ses messages. Il faut absolument bannir les messages automatisés puisque ce n’est pas avec ces derniers que vous obtiendrez des réponses.
Le contact réel peut parfois prendre du temps à être établi. En effet, les personnes en face n’ont pas forcément le temps de prendre contact avec vous, suivant leur emploi du temps. Ainsi, il ne faut pas être pressé puisqu’il faut voir les relations sur le long terme.
Il est fortement possible que des personnes que vous contactez ne répondent pas. En effet, les personnes en face ne sont pas forcément ouvertes à faire de nouvelles rencontres ou bien à échanger avec des inconnus. Aussi, il se peut très bien qu’elles n’aient pas le temps d’échanger avec vous. Cependant, en général les personnes répondent, que la réponse soit positive ou négative. Dans le cas où vous ne recevez pas de retour, vous pouvez envoyer un message de relance puisque le message peut s’être noyé dans la masse que la personne a potentiellement reçus.
Quelquefois vous pouvez ne pas vous sentir au niveau des personnes que vous contactez. Cependant, ce n’est pas comme cela qu’il faut voir les choses puisque tout le monde commence quelque part et que beaucoup de personnes sont bienveillantes et seront là pour vous écouter et échanger.
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