Zoom sur le métier de CMO (Chief Marketing Officer) : missions, salaire et perspectives

Le CMO (Chief Marketing Officer), ou directeur marketing, a un rôle central dans l’entreprise puisqu’il doit connaître, et faire connaître, tous les services et voir comment il peut promouvoir leurs produits. Grâce au podcast Le Gagne Pain, découvrez le témoignage d’un CMO sur son métier !

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Quelles sont les missions du CMO ?

Les missions du CMO sont d’abord de faire connaître les différents services de l’entreprise, et principalement de toucher les cibles de chacun de ces services. Afin d’effectuer ces missions, le CMO doit :

• Savoir faire preuve de leadership : il doit avoir une vision et réussir à la partager et à emmener toute son équipe vers cette idée
• Être créatif pour pouvoir innover en permanence, proposer de nouvelles actions et savoir créer concrètement ce que l’on visualise en idée
• Bénéficier d’une bonne source d’inspiration afin de pouvoir s’inspirer des idées qui l’entourent, tout en les adaptant à son entreprise
• Analyser des données pour suivre l’évolution des projets, identifier les difficultés et points bloquants et trouver des stratégies de résolution des problématiques
• Définir un tableau de bord qui met au clair les actions de la semaine et missions que doivent réaliser chacune des équipes.

Quel est le salaire du CMO ?

Le salaire d’un Chief Marketing Officer varie entre 75 000 et 140 000€. La moyenne est plutôt centrée sur 80 – 85 000€ et, environ, 10% de professionnels issus de scale-ups, qui ont beaucoup de liquidités, vont pouvoir atteindre les 140 000€. Nous incluons dans ces chiffres les primes.

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Quels sont les défis principaux du CMO ?

En tant que CMO, il faut savoir adapter son temps et le partager entre les différentes activités exercées. On peut donc citer :

• Le risque de « defocus », à savoir le risque de s’éparpiller. Il faut vraiment être très bien organisé afin de pouvoir jongler entre les différents projets
• La capacité d’amener la culture « Growth » (croissance) dans l’entreprise. Cet état d’esprit n’est pas nécessairement présent au sein des équipes, il faut donc savoir l’amener et le valoriser pour le faire adopter par chacun

Globalement, ces défis résident principalement dans la capacité de lier tous les services d’une entreprise et de réussir à les faire travailler ensemble, alors qu’ils n’ont pas forcément de projets en commun.

Nos conseils pour les étudiants qui veulent devenir CMO

Il peut être intéressant de commencer par travailler dans le département Sales (ventes) puisque cela permet d’obtenir une excellente compréhension du marché, des clients et de leurs attentes. Ensuite, développer des compétences en Growth pour savoir comment développer l’entreprise et la faire atteindre une croissance à deux chiffres.

Enfin, des compétences en développement (python ou javascript) permettent de visualiser plus concrètement le travail technique et digital que devront effectuer les développeurs. De plus, cela permet d’automatiser les process et de faire les choses plus rapidement.

Ces trois formations permettent ensuite de devenir un très bon CMO puisque vous avez une vision assez globale des parties prenantes avec lesquelles vous travaillez.

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