Zoom sur le métier de Business Developer : salaires, compétences, masters
Innover et s’adapter à son environnement concurrentiel sont les aspects clés pour qu’une entreprise puisse survivre et se développer. Comme dans toute entreprise, la fonction commerciale est indispensable. Ainsi, aujourd’hui, nous allons nous intéresser sur un métier de cette fonction : le Business developer.
Un business developer s’occupe du cycle de vente (de la prospection à la signature d’un contrat) et de la négociation commerciale mais il développe aussi en parallèle de nouvelles propositions (produits, services, partenariats, stratégie commerciale) tout en restant à l’affût des tendances du marché.
Si vous souhaitez tout savoir sur ce métier et/ou que vous vous posez des questions alors cet article est fait pour vous !
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Comment devenir business developer ?
Pour devenir business developer, sachez qu’il n’existe aucune voie type. En effet même si généralement, ce sont des étudiants qui ont fait une formation en grande école de commerce de niveau bac+5 (gestion marketing, entrepreunariat, finance), d’autres profils sont embauchés comme ceux qui sortent d’un BTS/DUT par exemple ou bien des personnes ayant un diplôme dans une grande école d’ingénieur.
Le bonus : Avoir un diplôme ne suffit pas, il est aussi indispensable de faire preuve de curiosité afin de rester à jour sur les dernières tendances du marché même si vous êtes encore étudiant.
Quelles sont ses missions ?
L’objectif premier du business developer est d’analyser en détail la situation de l’entreprise où il se situe pour montrer les points positifs et ceux à améliorer à travers des propositions concrètes comme la stratégie commerciale à long terme couplée à des moyens tactiques de court terme.
Il doit aussi être force de proposition pour que son entreprise puisse se différencier des concurrents afin d’augmenter le chiffre d’affaires avec de nouvelles offres de produits/services ou de nouveaux partenariats par exemple. Donc voici ci-dessous un résumé de ces principales missions dans son travail :
- Réaliser une veille concurrentielle au niveau des concurrents et du secteur d’activité
- Établir de nouvelles propositions pour augmenter le chiffre d’affaires (nouveaux partenariats, nouvelle offre de produits et services etc)
- Renforcer la relation créer une fidélisation client
- Construire une stratégie commerciale (plan d’action commercial, moyens de prospection, canaux de distribution, objectifs de vente)
Quelles sont les compétences et qualités demandées pour exercer ce métier ?
Un business developer doit posséder une certaine créativité avec de nombreuses qualités en négociation. Il doit aussi avoir une capacité d’écoute du marché et de détection des signaux faibles afin d’anticiper les menaces et les opportunités du marché (nouveaux concurrents, nouvelle mode de consommation, changement réglementaire etc).
Par ailleurs, une vision de long terme au niveau de la stratégie commerciale est requise tout comme un sens du détail dans la composante business d’une entreprise et la connaissance du marché et des concurrents. Le business developer possède de nombreuses connaissances sur l’ensemble des fonctions d’une entreprise (marketing, production, communication, finance) et pas seulement dans la fonction commerciale afin d’avoir une vision d’ensemble de l’entreprise.
De plus, Il doit également faire preuve d’empathie et de bienveillance comme il est souvent en contact avec les clients et l’ensemble des composantes de l’entreprise. Cela participe à sa mise en avant et à la bonne image de marque qu’une entreprise souhaite entretenir.
Enfin, des qualités d’expression tant à l’écrit qu’à l’oral sont nécessaires pour pouvoir exceller dans ce métier. Le goût du challenge et du dépassement de soi sont deux qualités essentielles pour devenir un bon business developer.
Le plus à avoir : Sachant qu’il dirige souvent une équipe sur des projets, savoir faire preuve de leadership est un plus.
Au niveau des compétences techniques une excellente maîtrise de plusieurs langues étrangères (anglais, espagnol) dans un contexte international est fortement recommandée tout comme des connaissances en marketing et dans le domaine juridique afin de mieux comprendre les besoins d’une entreprise. L’objectif est de développer rapidement des stratégies d’acquisition de nouvelles parts de marché.
Combien perçoit un business developer ?
La rémunération dépend de l’ancienneté, de la part variable et de la taille de l’entreprise. Mais nous pouvons estimer que la rémunération moyenne d’un business developer en début de carrière est de 2900 euros brut par mois et qu’elle peut monter jusqu’à 7000 euros brut/mois avec 10 ans d’expérience.
Pour une année en France, il est estimé qu’un business developer débutant gagne entre 35000 et 38000 euros brut tandis qu’un senior gagne entre 46000 et 50000 euros brut.
Et après ?
Après quelques années en tant que business developer, il est possible de grimper les échelons pour devenir chef de projet innovation, directeur commercial, responsable des partenariats ou même directeur général par exemple.
Le business developer est une personne dotée d’un profil très complet avec de nombreuses qualités humaines couplées avec des connaissances étendues et précises sur beaucoup de corps de métier de l’entreprise car il est en contact avec nombre d’entre eux. Ses missions sont diverses et variées mais elles ont un objectif commun : assurer le développement et l’augmentation du chiffre d’affaires. Enfin, il est important de rappeler qu’il n’existe pas de parcours « type » pour devenir business developer même si certaines formations sont recommandées.
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