Quel est le vocabulaire à savoir dans le conseil ?
Le conseil en stratégie est un secteur très prisé, qui attire chaque année de nombreux candidats. Il est réputé pour être l’un des secteurs les plus difficiles à intégrer en raison de sa culture d’élitisme et de ses fortes rémunérations. Les professionnels de ce secteur bénéficient d’un parcours accéléré vers des postes à hautes responsabilités, ce qui en fait une expérience valorisante pour les profils ambitieux. Une expérience en conseil en stratégie peut également ouvrir de nombreuses portes pour une carrière future.
Qu’est-ce que le conseil en stratégie ?
Le conseil en stratégie consiste à aider les organisations à établir des priorités et à faire des choix clairs pour être compétitives. Il est essentiel pour les clients de se concentrer sur ce qui est important pour eux, pas pour les autres, et de définir des objectifs qui leur donneront un avantage concurrentiel. Cependant, l’exécution de la stratégie peut flancher sur de nombreux fronts. Il est donc crucial de regarder les résultats de temps en temps. Pour ce faire, les consultants doivent effectuer un examen stratégique pour identifier ce qui a ou n’a pas fonctionné au cours de l’année écoulée et les changements environnementaux qui peuvent exiger des approches complètement nouvelles. Les consultants doivent également définir les changements nécessaires, tout en continuant à gérer et à mesurer les objectifs initiaux jusqu’à la fin de la période prévue. Les consultants peuvent utiliser des modèles tels que l’analyse SWOT, l’analyse PESTEL et le modèle de Porter pour identifier les facteurs externes à l’organisation et remettre en question les hypothèses de la stratégie établie.
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Vocabulaire à connaître dans le conseil
- Conseil : un groupe de personnes chargées de donner des conseils, des avis ou des recommandations sur un sujet donné.
- Consultant : une personne ou une entreprise engagée pour fournir des conseils, des avis ou des recommandations sur un sujet spécifique.
- Mandat : un accord formel entre le client et le consultant qui définit les objectifs, les livrables, les délais et les honoraires.
- Scoping : le processus de définition de la portée du projet, des livrables, des résultats attendus et des attentes du client.
- Diagnostic : l’analyse des problèmes ou des opportunités identifiés dans la portée du projet.
- Recommandations : des propositions concrètes pour résoudre les problèmes ou exploiter les opportunités identifiées lors du diagnostic.
- Plan d’action : un document détaillant les étapes spécifiques à suivre pour mettre en œuvre les recommandations.
- Tableau de bord : un outil de suivi et de mesure de la performance, qui permet de suivre les progrès réalisés par rapport aux objectifs.
- Gestion du changement : un processus qui vise à aider les individus et les organisations à s’adapter aux changements.
- Coaching : une approche de développement personnel qui permet d’améliorer les compétences et les performances des individus.
- Formation : l’enseignement de nouvelles compétences ou de nouveaux processus à des individus ou à des groupes.
- Évaluation : le processus d’analyse des résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés.
- Retour sur investissement (ROI) : la mesure de la rentabilité d’un projet ou d’une initiative.
- Modèle d’affaires : une description détaillée de la façon dont une entreprise crée, livre et capture de la valeur.
- Stratégie : un plan d’action à long terme pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
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Termes fréquemment utilisés par un consultant en stratégie
- BU (Business Unit) : un département représentant un segment spécifique de l’entreprise.
- Due-dil (Due diligence) : une vérification effectuée avant l’acquisition d’une entreprise pour évaluer les risques et obtenir toutes les informations nécessaires.
- Fast-tracker / low-tracker : un consultant qui évolue rapidement / lentement dans son parcours professionnel.
- Fonction support : tous les postes autres que celui de consultant au sein d’un cabinet (RH, marketing, etc.).
- KPI (Key Performance Indicator) : un paramètre représentatif de l’activité de l’entreprise permettant d’évaluer sa performance globale par rapport à ses objectifs.
- KSF (Key Success Factor) : les facteurs clés de succès, par exemple pour le lancement d’un produit.
- Livrable : ce que le cabinet apporte à l’entreprise.
- On the beach : période entre deux missions.
- PE (Private Equity) : activités des fonds d’investissement.
- Practice : le secteur d’expertise d’un partner.
- Principal : un grade intermédiaire entre manager et senior.
- Propale : une proposition commerciale faite par un cabinet à une entreprise.
- Time in grade : le temps passé par un consultant à chaque grade.
- TJM (Taux Journalier Moyen) : le taux de facturation d’un cabinet par jour et par consultant missionné.
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Les mots utilisés dans le consulting
- B-case (Business case) : un cas d’entreprise utilisé pour évaluer les compétences d’un consultant.
- B2B/B2C (Business to Business / Business to Consumer) : les activités entre deux entreprises / entre une entreprise et des particuliers.
- CAGR (taux de croissance annuel moyen) : un indicateur utilisé pour mesurer la croissance d’une entreprise.
- COGS (Cost of goods sold) : le coût des biens vendus.
- FS (Financial Services) : les services fournis par l’industrie de la finance (banques, assurances, etc.).
- IB (Investment Bank) : une banque d’investissement regroupant les activités de marché.
- IRL (In Real Life) : utilisé pour désigner l’industrie en dehors du conseil.
- LBO (Leveraged buy-out) : une opération d’acquisition d’entreprise facilitée par l’effet de levier.
- M&A (Merger and Acquisition) : tous les aspects du rachat d’une entreprise.
- MECE (Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive) : une approche d’analyse utilisée pour segmenter les données.
- SME (Subject Matter Expert) : un expert dans un domaine donné, souvent associé à une pratique.
- SNU (Slide Non Utilisée) : une diapositive qui n’a pas été utilisée dans une présentation.
- Cabinets : les cabinets de conseil les plus couramment cités, tels que McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger, AT Kearney, Oliver Wyman, Booz & Co,
