Business plan et business model, caractéristiques, intérêts et limites
Si jamais tu cherches à t’informer sur le business plan ou le business model, alors cet article est fait pour toi !
En effet, lorsque tu cherches à entreprendre, créer ta propre entreprise ou même si tu cherches juste à apprendre de nouvelles choses, le business plan est un incontournable.
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Dans cet article tu retrouveras ainsi les caractéristiques, l’intérêt ainsi que les limites du business plan et du business model.
Distinction entre le business model et le business plan:
Tout d’abord, il s’agit de faire une distinction entre le business model et le business plan.
Le business model, que l’on peut aussi appeler modèle économique en français représente la manière dont l’entreprise génère son profit, alors que le business plan, ou plan d’affaires en français, est un document présentant la stratégie de l’entreprise et ses implications financières pour les années à venir. Pour simplifier, on peut dire que le business model est au centre du business plan.
Le business model décrit la manière dont l’entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle souhaite organiser ses relations avec ses clients, fournisseurs et ses partenaires afin de générer un profit. En ce qui concerne le business plan, celui-ci se traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.
Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme.
Le business model
Comme mentionné précédemment, un business model peut aussi être appelé modèle économique ou modèle d’affaire. Ce dernier décrit ainsi précisément comment permettre à l’entreprise de gagner de l’argent. Pour ce qui est du point de vue pratique, cela revient au fait de définir ce qui va être vendu, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice.
Afin d’obtenir un bon business model, il est requis de savoir dans quel contexte sera lancée l’entreprise (marché, tendances, contraintes, …). Après l’étude du marché, alors la définition du business model peut débuter et servira de stratégie dans le cadre de la vision entrepreneuriale. Le modèle économique prend à la fois en compte les sorties et les entrées d’argent.
En résumé, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Afin de créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Par la suite, il sera nécessaire de se demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple).
Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières, particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.
Le business plan
Passons à présent au business plan, qui comme cela a été dit précédemment se fonde sur le business model.
Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. Ce document résulte ainsi de toutes les études ayant été menées pour le projet en un seul et unique document.
C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités.
Il comporte, entre autres, les éléments suivants :
- Une présentation du créateur et des associés,
- Les informations tirées de votre modèle économique (business model),
- La synthèse de l’étude de marché
- La stratégie commerciale choisie,
- Les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
- Le choix de la forme juridique,
- L’état d’avancement du projet,
- Des annexes, etc.
Pourquoi réaliser un business plan ?
Ce document est indispensable afin d’expliquer votre projet à un tiers ou même afin de servir d’appui lors d’une discussion avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations) dans le but d’obtenir un ou plusieurs financements.
Le business plan peut aussi être utile afin d’avoir une vision concrète de ce que chaque associé recherche dans la création de l’entreprise.
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Les limites
Enfin, les limites concernant le business plan et le business model sont les suivantes.
Tout d’abord, en ce qui concerne le business model, il s’agit de remarquer que le business model est un outil mono-produit. En d’autres termes, cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle. Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).
Pour ce qui est du business plan, de nombreuses limites sont émises, mais les plus importantes sont celles qui vont suivre. Un business plan n’est pas réaliste, puisque l’on ne peut pas vraiment prévoir ce qu’il va se passer, par exemple l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché. De plus, le business plan est un document lourd est trop complet ce qui fait que l’on ne peut pas forcément toujours le suivre à la lettre. Enfin, en plus de nécessiter beaucoup de travail, le business plan ne garantit pas forcément la réussite d’un projet.
